VALENT CUCINE全球设计总监Mr. Francesco.DellagnelloVALENTCUCINE全球设计总监Mr. Francesco.Dellagnello：我想给大家讲一下我们公司的经验和发展历程，应该说我们来中国是1994年开始，我会很快速的简单介绍一下我们的产品，可以看到，我给大家介绍我们的展厅，也会从设计的角度介绍我们在中国的发展方向，在演讲结束的时候我们会邀请意大利著名的设计师给大家做一个简短的介绍，我们在重要的发展是从中国制造和为中国制造的历程，这个改变了我们的视角，使得我们找到面对中国市场的发展方法，面对中国市场变革的时候我们调整了战略，满足中国的消费者对意大利品牌的需要，我们制定了两个购买的可能，两个层次的价格定位购买同样的设计。我们的这个系统能够在中国得到成功要非常感谢我们在中国本地的代理商和我们的紧密合作。
我们并不希望这种意大利制造只是意大利制造，而中国的产品完全是国产产品的形式，我们希望在这两类产品中间找到非常好的融合。提到我们的产品，现在大家看到的是我们在中国的一个营销模式，现在大家看到的是我们在中国的一间旗舰店，当它还是在毛坯的时候，对于我们来说我们希望把每间展厅营造成情感和功能的汇聚点，可以让我们的产品和客人情感间交流，同时体现产品的功能性，这个图片我们想表达我们爱护我们的每个销售点，就像爱护我们自己的展厅一样，我们的经销商也会给予我们毫不保留的信任，将展厅的设计从最初的毛坯到最终的产品完全交给我们。
因此我们会从展厅最初的时期介入到这个展厅的设计当中，为了保证结合当地的实际的情况，最好的展示我们的产品和思想。因为我们也是希望能够把我们在意大利一直持续的将展厅和情感功能相结合的设计店面的理想也带到中国的每间展厅来。
很多年来，起居的空间越来越成为开创设计的沃土，通过日常用品我们可以营造出他所追求的生活的空间，所以我们有三个关键词语代表当今人们对家庭的愉快的要求新趋势，分别是环保、社交、生活。我们在中国有15个旗舰店，这是南京的旗舰店，去年我们刚刚进行了落成典礼，除了这15间旗舰店之外，我们还在中国另外一种店面的形式是店中店的形式，比如说在美凯龙这样的家居市场里面进入我们的店，为了实现我们针对中国市场的零售点一种新概念的要求，我们也特别开设了一种店面，叫做概念店。我们在几天前刚刚在杭州举办了这个意大利生活馆的概念店，在这间旗舰店里面，我们汇聚了几个高端的意大利家具品牌，我们希望通过这样的概念传递给消费者意大利生活风情的综合的概念，这个店的面积有1500平米，这个里面有厨房，我们希望把不同的家居产品结合在一起，同时我们在中间有一个设计区位展示，尽可能的展示意大利不同的设计产品，对于一个产品，对于一个品牌的设计，我们也是一个综合的工程，所以我们希望对于我们在中国的客人，我们的销售人员的管理能够不断的推向新的方向，让他们掌握新的知识，所以我们不断的保持对中国销售人员的培训。
这一点对于中国来说，非常重要，因为我们需要知道我们的销售人员，直到他们理解我们的产品，知道我们怎样展示这些产品。与此同时，我们也要让我们的销售人员通过他们，通过我们的展厅传递给消费者，我们想要体现的意大利的生活风格，以及意大利人对设计的感受。
所以我们需要给予我们设计的产品以更多的诠释，更多的理解，这些都将通过我们的销售人员来体现。所以我们会试着表达和接受这样的感受，通过我们在中国直接对中国的店面进行培训的方式，让他们更好的理解，以最终能够传递到消费者。
这里是我们采用的广告宣传画，刚才前面我已经提到过，这是按我们的宣传方式的一种，这也是刚才我们讲过的，对于广告的宣传，我们要通过情景表达的方式体现，所以像这样一种和朋友们交流在一起是典型的意大利人之间进行社交的方式。
这是我们在意大利采用的宣传广告，通过情景讲述的方式进行。比如说这样的一幅宣传画，我们想表达这个女主人对于家庭的设计，是通过选取了我们的一套厨房实现她对自己家庭生活的设计。现在大家看到的是我们在中国所采用的广告宣传页，因为我们都知道，《居住》杂志在意大利是非常有名的设计杂志，所以我们也选取了这个杂志作为我们的广告宣传。刚才我们提到对家居要求拥有环保的概念，因此这也是设计上所采用的绿色的思考，所以我们认为，厨房这样的家居产品的设计必须要结合功能和可持续发展的环保的概念，这是我们的绿色思考，环保标志。
这样的一个环保的概念又是怎样通过我们的产品直接体现的，我们希望把这个可持续发展或者说环保的概念通过我们的产品能够最终在消费者的家里实现，这些都能够体现我们的产品，消费者对于安全，对于环保的需求。所以我们在这个概念的基础上，就最终研发了一个新的产品，在我们的厨房当中使用，我们的橱柜产品，不管是柜体板还是台面，都采用了环保的材料，银离子抗菌材料，我们希望消费者使用厨房的时候可以给予家庭安全最大的支持。
这种抗菌的效果是昨天我看了电视，看到一些抗菌的元素，我们是第一家将抗菌的概念使用到橱柜的产品当中，而且我们为我们设计的产品专门申请了一个专利品牌BBS，所以这是我们在环保这个概念上进行的专门的研发而设计成的一个产品。最终可以带到百姓的家里，这个可以使用在我们产品的柜体板和台面上，是通过银离子24小时之内实现对表面细菌的杀死。
下面一个概念，我们要讲设计的思考，这是我们一直贯穿到我们VENETA CUCINE当中的理念，我们希望这个设计是广泛存在整个设计和销售环节当中的习惯。我们的消费者在我们的产品设计和销售的过程中，也有一个新的趋势，就是他们希望能够逐渐的介入到他们自己即将使用的产品设计过程当中。现在大家看到的是我们VENETA CUCINE在经历了多年的研发之中，在不同的阶段，各推出了一本对于我们研发成果的一本书。我们的第一个分别有针对我们的产品，针对我们宣传封，现在大家看到我手上的三本书，我们也通过对于目前新兴的印度和中国市场的研究的基础上，如果大家对这本书有兴趣，最后一本黄色的也有中文的翻译，如果大家感兴趣，希望大家能够留下你们的名片，我们可以根据你们的地址把这些书邮寄过去，我想这个会对我们VENETA CUCINE在中国市场、全球市场的研究做一个总结，可以帮助你们更好的理解我们的设计和产品的理念。
现在我们看到的是一个新的产品，不管是从结构还是功能上讲，我们在设计的同时，思考到目前对于产品的规格新的思考，我们希望把每一个厨房，类似于一个汽车的概念，我们买汽车的时候可以买到独立的产品，而厨房也从最早的非常复杂的布局转变成独立的物品，这么一个产品，你可以随时把它买走，它已经集成了所有的功能，这个产品可以在任何一个地方的市场使用。
这个概念主要就是简约和集成的概念，你在拥有非常简单的厨房结构的同时，也具有一个厨房需要拥有的所有的功能，它可以用在不同的空间里面，其实看起来就像一个盒子，既可以放在工作的空间里面，比如说工作室，办公室，也可以将它放在你的生活空间里面，比如说你的家居里面可以放这样一个厨房，它是一个嵌入式的形式，所以可以放在任何一个空间里面，或者放在一个既是工作又是生活的空间里面。
这里面可能是新兴的，年轻的人群更加喜爱，我知道在中国可能有新的一代的消费群体，他们会非常喜爱这种模式，因为我们观察到中国现在新兴的一代人群，他们非常喜爱设计，同时他们也会在不断的寻求既具有超前的设计感又具有功能性的产品，所以我想这个产品应该会适合这样的市场，现在我邀请我们的设计师 Giovannoni先生，他对我们的设计要求给予了答复，我们要求他设计出一种全新的厨房模式，我们希望这个厨房能够改变我们销售厨房的模式，这个产品我们希望对于消费者，对于新的厨房类型或者购买方式的要求做出一个回答。
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